¿Vender con inmobiliaria o a un comprador directo? Diferencias que debes conocer

Cuando decides vender una vivienda en Madrid, una de las primeras preguntas es cómo hacerlo.

Puedes ponerla a la venta por tu cuenta, contratar una inmobiliaria o buscar un comprador directo que adquiera la vivienda sin necesidad de comercializarla.

Todas estas opciones son válidas, pero no funcionan de la misma manera ni están pensadas para las mismas necesidades.

Si estás pensando en vender un piso, conocer las diferencias entre una inmobiliaria y un comprador directo puede ayudarte a elegir la opción que mejor se adapte a tu situación.

¿Qué hace una inmobiliaria cuando quieres vender un piso?

Una agencia inmobiliaria actúa como intermediaria entre el propietario y los posibles compradores. Su trabajo suele incluir la valoración inicial del inmueble, la preparación y publicación de anuncios, la atención a los interesados, la organización de visitas y la negociación de las ofertas.

El objetivo es encontrar en el mercado a una persona que quiera comprar la vivienda.

Este sistema puede funcionar bien si no tienes prisa y quieres comercializar el inmueble entre el mayor número posible de compradores. Sin embargo, también implica iniciar un proceso de venta cuya duración no siempre se puede conocer de antemano.

¿Qué significa vender a un comprador directo?

El funcionamiento es diferente. Un comprador directo no busca a otra persona que compre tu vivienda: él mismo es el comprador.

Por tanto, no es necesario poner el piso en diferentes portales inmobiliarios y esperar a que aparezca un interesado.

El propietario facilita la información sobre la vivienda, el comprador estudia el inmueble y realiza una oferta. Si la propuesta interesa al propietario, se puede avanzar con la operación.

¿Cuál es la principal diferencia?

La diferencia fundamental es sencilla: La inmobiliaria busca un comprador para tu vivienda. El comprador directo compra la vivienda.

A partir de ahí aparecen otras diferencias relacionadas con el tiempo, las visitas, las comisiones y el estado del inmueble.

El tiempo necesario para vender

Con una inmobiliaria, el tiempo de venta dependerá de muchos factores: el precio, la ubicación, el estado de la vivienda y la demanda existente en ese momento. Puede aparecer un comprador rápidamente o pueden pasar semanas o meses.

En una venta directa, en cambio, no es necesario esperar a encontrar a ese tercero interesado.

Esto puede ser especialmente importante para una persona que necesita resolver la venta en un plazo más corto. Por ejemplo, porque ha heredado una vivienda, quiere comprar otra casa, se va a mudar o simplemente no quiere seguir pagando los gastos de un inmueble que ya no utiliza.

Las visitas a la vivienda

Este es un aspecto que a veces no se tiene en cuenta hasta que empieza el proceso. En una venta tradicional pueden ser necesarias varias visitas antes de encontrar comprador.

Eso supone preparar la vivienda, cuadrar horarios y permitir la entrada de diferentes personas.

Para algunos propietarios no supone ningún inconveniente. Para otros puede resultar incómodo, especialmente si viven lejos del inmueble o si la vivienda pertenece a una

persona mayor.

Con una venta directa se reduce considerablemente este proceso porque no es necesario enseñar el piso sucesivamente a distintos posibles compradores.

¿Hay que pagar comisión?

Las condiciones dependen de cada agencia inmobiliaria y del acuerdo que se firme con ella. Por eso, antes de contratar cualquier servicio es importante preguntar claramente cuáles serán los honorarios y cuándo se cobran.

En una compra directa no existe una comisión de intermediación porque no hay un intermediario buscando comprador.

En Vende Tu Herencia Ya, por ejemplo, nosotros somos quienes compramos directamente la vivienda, por lo que el propietario no paga una comisión inmobiliaria.

¿Qué ocurre si el piso necesita reforma?

También puede influir mucho en la decisión. Una vivienda reformada y bien presentada puede resultar atractiva para un comprador particular. Cuando el piso necesita una actualización importante, algunos propietarios deciden realizar obras antes de ponerlo a la venta.

Pero reformar implica invertir dinero y tiempo.

Otra alternativa es vender el inmueble en su estado actual a un comprador dispuesto a hacerse cargo posteriormente de las obras. Si estás valorando esta posibilidad, en nuestro blog también puedes consultar la guía “Vender un piso para reformar en Madrid: ¿merece la pena reformarlo antes?”.

¿Con cuál puedo conseguir un precio más alto?

Esta es probablemente una de las preguntas más importantes. La venta tradicional puede permitir al propietario comercializar la vivienda durante más tiempo y buscar entre diferentes interesados la oferta que considere más adecuada.

Un comprador directo, por su parte, realiza una oferta teniendo en cuenta las características del inmueble, su estado y la operación que va a asumir. Por eso no conviene comparar únicamente una cifra.

También hay que valorar:

• El tiempo que puede tardar la venta

• Los posibles honorarios de intermediación

• Los gastos que seguirá generando la vivienda mientras no se venda

• Si necesita reforma

• El número de visitas que habrá que realizar

• La comodidad y seguridad que buscas en el proceso

  
  

Para algunos propietarios, intentar obtener el máximo precio posible será la prioridad. Para otros, tendrá más valor cerrar una operación sencilla y rápida.

¿Cuándo puede interesarme una inmobiliaria?

Una inmobiliaria puede ser una buena alternativa si tienes tiempo para comercializar la vivienda y quieres buscar compradores en el mercado.

También puede resultar cómoda si no quieres encargarte personalmente de publicar anuncios, responder llamadas y organizar visitas.

Antes de contratarla, conviene conocer bien sus condiciones, honorarios y servicios.

¿Cuándo puede interesarme un comprador directo?

La venta directa puede ser especialmente interesante cuando:

• Quieres vender con rapidez

• Prefieres evitar numerosas visitas

• La vivienda necesita reforma

• El inmueble lleva tiempo vacío

• No quieres pagar una comisión de intermediación

• Has heredado una vivienda que no vas a utilizar

• Vives lejos de Madrid y quieres simplificar las gestiones

• Prefieres recibir una oferta y decidir si te interesa

  
  

No significa que sea la mejor alternativa para todo el mundo. Significa que puede ser una solución adecuada cuando la sencillez y el tiempo tienen un peso importante en la decisión.

Compra directa de viviendas en Madrid

En Vende Tu Herencia Ya compramos directamente viviendas en Madrid. Trabajamos especialmente en zonas como Moncloa-Aravaca, Fuencarral-El Pardo, Valdezarza, Casa de Campo, Peñagrande, Pilar y La Paz, aunque estudiamos cada inmueble y situación de forma individual.

Nuestro funcionamiento es sencillo: nos facilitas información sobre la vivienda, estudiamos el inmueble y realizamos una oferta directa de compra.

No somos una inmobiliaria que posteriormente tenga que buscar un comprador. Si llegamos a un acuerdo, nosotros compramos la vivienda.

Además, si se trata de una propiedad heredada, podemos encargarnos de la gestión de la herencia cuando adquirimos el inmueble.

Entonces, ¿qué opción debo elegir?

Depende de lo que necesites. Si tu prioridad es comercializar la vivienda durante el tiempo necesario buscando la mejor oferta posible entre particulares, una inmobiliaria puede ayudarte en ese proceso.

Si prefieres evitar la comercialización tradicional, las numerosas visitas y los intermediarios, puedes solicitar una oferta a un comprador directo y decidir después si te interesa.

Lo más importante es no tomar una decisión sin conocer las alternativas.

Antes de vender, compara las opciones, pregunta por todos los gastos y valora no solamente cuánto quieres obtener por la vivienda, sino también cuánto tiempo y esfuerzo quieres dedicar a venderla.

¿Estás pensando en vender una vivienda en Madrid?

Si quieres conocer una alternativa a la venta inmobiliaria tradicional, en Vende Tu Herencia Ya podemos estudiar tu vivienda y hacerte una oferta directa de compra. Tú decides después si te interesa.

Sin inmobiliarias, sin comisión de intermediación y sin compromiso por solicitar la valoración.